全球市场挑战加剧，青岛企业改写“出海”逻辑

青岛企业，正在以“品牌”身份驶向全球化大海的更深处。

9月24日，2024国际轨道交通技术博览会在德国柏林开幕。在这个世界轨道交通行业的“奥林匹克”盛会上，中车青岛四方股份公司自主研制的我国首列氢能源智能城际动车组CINOVA H2正式发布；青岛地铁举办了列车自主运行系统（TACS）全球发布仪式。

同一天，2024年日本（名古屋）创出展开展。在这一日本中部地区最大规模的B2B展会上，近300平方米的“青岛优品”展区首次亮相，30家青岛纺织服装产业链企业组成“联合舰队”，秀出今年境外展会上最大规模“青岛展区”的新形象。

两个展会，巧合的不仅是举办时间，更是青岛企业谋求“品牌出海”的底层逻辑——

一个是青岛品牌企业登上世界舞台，展现顶级产品硬实力；一个是青岛优势产业立起城市品牌IP，助力企业抱团出海寻商机。

不止于此。今年以来，包括海尔、海信、赛轮在内的青岛品牌频频在国际展会上“秀肌肉”，用新品首发的仪式感、科技创新的冲击力，“展”获人心。

01

走向世界，影响世界

全球经济格局重构，企业“出海”迎来新的挑战。站上全球性权威行业展会的C位，阐释新发展理念，放大品牌价值，是企业主动赴海外参展的初衷。

9月24日，2024国际轨道交通技术博览会在德国柏林开幕。这一全球领先的运输技术展会每两年举办一届，今年吸引了来自全球59个国家和地区的2900多家参展商。

开幕当天，中车青岛四方股份公司自主研制的我国首列氢能源智能城际动车组CINOVA H2正式发布。行驶全程零碳排放、续航里程全球最长……这一新型绿色轨道交通装备的横空出世，立即吸引了欧洲客商的目光。

同在柏林展上，青岛地铁举办了列车自主运行系统（TACS）全球发布仪式，并携手青岛轨道交通产业链上下游企业共同展示智慧运维、飞轮储能、永磁牵引等智慧、绿色领域的创新成果。

此番国际平台的首秀，也标志着青岛轨道交通装备产业向“世界级”迈进的新一步。

在品牌企业的引领下，青岛的优势产业频频闪耀世界舞台。

9月6日启幕的2024年德国柏林国际电子消费品展览会（简称“IFA”），举办刚好满百年，在这个全球同类企业的超级“秀场”上，海尔、海信作为中国家电品牌“出海”领航者，阐释了关于产品、场景、生态的自我进化及创新实践。

2024年德国柏林国际电子消费品展览会入口处海尔的巨幅海报。

此外，在6月初举办的2024德国科隆国际轮胎展上，赛轮全球首发运用世界首创的液相混炼技术，并专为欧洲市场精心打造的ERANGE产品；在7月中旬举办的SPORTEC日本国际体育健康展览会上，英派斯展出的有氧健身、力量健身器械新品，得到客商广泛关注。

这些青岛企业“品牌出海”的成功也是中国品牌走向世界、影响世界的生动写照。

02

加速开辟三个新兴市场

“品牌出海”瞄准的是构建灵活高效的全球价值链，但对于众多中小外贸企业而言，在当前全球经济不确定不稳定因素增加的情形下，拓市场、稳订单是当务之急。

距离近一步，感悟深一层。只有切身站在世界客商的面前，才能捕捉瞬息万变的市场需求。具有更高效沟通、更低成本获客的海外展会，成为企业寻找市场增量的必选项之一。

今年，青岛实施新一轮国际市场开拓计划，助力企业稳外贸拓市场。年初，市贸促会制定了2024年国际市场开拓计划，筛选优质境外展会项目150个，多措并举支持企业“出海”抢订单。在今年印发的《青岛市推进对外贸易稳增提质若干措施》中，也明确提出，支持企业开拓国际市场。对企业参加境外货物贸易类展览会实际发生的展位费给予补助。为企业商务人员出入境提供便利。

从今年境外展会开展情况来看，目标市场更加多元。除了关注西欧、北美、东亚等传统市场，今年，青岛聚焦帮助企业加速开辟和布局三个新兴市场：以俄罗斯为代表的上合国家、以东盟10国为代表的RCEP国家、以中东国家辐射的非洲市场，全力扩大市场份额。

青岛为企业提供签证办理、展品运输、展位搭建、奖补政策申报以及货物出口原产地证书办理等全周期服务，进一步提升完善企业境外参展的综合服务能力。

英派斯自主品牌IMPULSE频频亮相国际展会。

1-8月份，市贸促会共组织全市外贸企业赴德国、英国、西班牙、美国、日本、韩国，以及印尼、马来西亚、泰国、新加坡、哥伦比亚等10余个国家，参加海外展会20余个，参展企业300余家次。

03

创新组成“联合舰队”出展

“市场难做”叠加“市场难测”，这是不少海外参展归来的中小外贸企业的“体感温度”。以品质取胜的青岛优势产业链企业“创牌”需要一些新打法。

市贸促会在长期调研中也发现，中小外贸企业赴海外参展普遍面临展位数量紧张、位置较偏、搭建效果不佳、宣传推介力度不足等问题，造成参展效果不达预期，但单靠企业自身力量，在客观上又难以克服。

“优势产业就是青岛企业‘出海’最大的底气，在欧洲、日本等传统市场，‘青岛造’已经有了一定名气，我们能不能用一个城市品牌的特色IP，为优势产业链上的中小企业‘出海’助力？”在反复论证这一想法后，市贸促会在今年提出了一种全新的出展方式——以“青岛优品”的统一形象设计，为组成“联合舰队”参加专业展的青岛中小企业进行展台搭建，提升青岛企业和品牌的整体露出。

今年，聚焦青岛纺织服装、轮胎橡胶、食品饮料三大产业优势，市贸促会会同市财政局选择2024年三个海外展会项目首次设立“青岛优品”展区，向主办方申请较充足的展位数量、较有利的展出位置，由财政资金支持，提升展位搭建、展会现场广告、网络营销推介等方式的宣传效果，务实助力参展企业收获理想贸易实效。

为做好青岛展区全流程服务，市贸促会积极与展会主办方沟通协调，确保获得较好展位位置，提升“青岛优品”高品质形象展示效果。同时通过网络邀约、展会现场及户外地铁广告等多种方式开展宣传，统一制作青岛优势产业宣传海报，面向海外采购商展开精准推介，提前邀约其前来展会对接。展会现场还发放展区企业宣传资料、宣传品等，以吸引更多专业的海外买家来展区对接洽谈。

以德国科隆轮胎展“青岛优品”展区为例，共接待新老客户1700余家次，意向成交3.89亿元，同比较上届增长超过300%，成交率和参展实效有明显提升。

2024德国科隆轮胎展上，“青岛优品”展区首次亮相。

刚刚从2024年日本（名古屋）创出展归来的青岛帝欧国际贸易有限公司总经理李富强表示，“日本市场对品质要求颇高，而青岛纺织服装产品在日本有较高的知名度，此次参展以‘青岛优品’展位形象统一亮相，让我们更容易得到新客户关注。尤其是遇到了我们多年来一直想寻找合作机会的客户，效果超预期。”

开放的青岛，已经有了品牌企业进行全球化表达的范式。可以预见，以优势产业为基，立起城市特色IP，塑造品牌认同感，或将为中小企业出海远航更好助力。