“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔！”这句广告语想必已经火遍大江南北。根据相关数据显示，全国9成小型挖掘机来自山东。作为目前国内最为繁荣的工程机械产业集群——济宁市，在工程机械行业领域赢得先手优势。随着互联网技术的发展，出海第一平台阿里国际站凭借线上交易、交易链条短、半托管服务等优势，助力国产挖掘机“走出去”，得到海外市场的认可。
微型挖掘机“卖全球”进入新赛道
在位于济宁高新区的萨奥机械厂区，负责人韩广非不停忙碌着，要在这周边说起第一个“出海螃蟹”，非他莫属。为何挖掘机这样的工业品会成为“爆款”？在韩广非看来，微型挖掘机操作简单、价格便宜、占地小、用途广都是主因。“一方面，在欧美地区，很多家庭在打理花园和农场时经常需要用到操作方便、小巧灵活的微型挖掘机。另一方面，与中大型挖掘机需要专业人员操作相比，微型挖掘机不需要太多培训，使用门槛较低。”
和其他跨境电商平台主要精力还在消费品类上不同，阿里国际站很早就开始盯上像挖掘机这样的工业品。数据显示，阿里国际站上半年线上交易额增速最高的10个行业中，一半都与机械设备、施工建材有关。“这几年公司外贸的发展非常快，尤其是从阿里国际站上过来的订单。今年上半年，阿里国际站上的订单交易额同比增长了70%。”韩广非介绍道，线上销售迅速形成的“小挖”济宁造的口碑，也反哺了“济宁制造”的全系工程机械。
今年4月份以来，济宁新入驻阿里国际站的商家数量同比增加了76.2%。而入驻了阿里国际站的济宁机械企业，也都在收获着高速增长。阿里国际站济宁区域负责人郭正奎表示，相比大型企业，中小企业的挖掘机产品主要是微挖、中小挖，具有产品丰富、应用领域广、价格竞争力强等特点。跨境电商平台可以为这些产品扩大出口提供有力支撑。阿里巴巴国际站针对不同国家的海外买家推广不同种类的挖掘机商品，以满足其多样化需求。
全球市场布局塑造发展“新”优势
与韩广非专攻微型挖掘机的精尖赛道不同，山东恒旺集团有限公司总经理刘明涛啃的是一块“硬骨头”——大型挖掘机。身处济宁这样一个工程机械的产业基地，刘明涛的行业嗅觉十分敏感。“10年前，我把实体和跨境电商做了结合，创造了一种新模式让机械出口。从阿里国际站上过来的订单生意，每年都有40%-100%不等的增长。截至目前，从平台来的订单生意增长，大概占了公司外贸营业额的70%。”
目前，北美、欧洲、东南亚、中东等地经济体通过在基础设施建设、矿山开采等领域加大投资来稳定经济增长，这是挖掘机等工程机械产品海外需求增长的一个重要原因。恒旺在稳抓质量的基础上，还在开发新的产品，比如125吨的大型挖掘机，在国际上可以直接对标卡特彼勒和小松。萨奥也在新能源上投入精力打造“环保机械”，可以看出这些企业都在让产品更加迎合用户需求，更加细分未来市场，助力济宁的工程机械品牌更加响亮，更具内涵。
中国挖掘机畅销海外，是中国制造业实力和水平获得世界认可的体现，也离不开如阿里国际站这类最强辅助的支持。据了解，阿里国际站通过全面应用AI帮此前缺少外贸经验的机械设备企业快速转型，更方便地打开外贸渠道。同时在阿里国际站上，面向大中型机械设备的数字化物流履约、资金服务等基础设施也更加完善。优异的产品性能、具有竞争力的价格叠加优质的跨境服务，相信未来中国挖掘机还会在国外市场收获更多“忠实粉丝”。
已有0人发表了评论