01
翻译、参谋、攒局者
斯坦福大学有句名言：“永远不要让教授坐到谈判桌前”。科研工作者和企业家之间有不同的“话语体系”：科研工作者习惯于讲实验参数，企业家听不懂其中“奥义”；企业家关心的投入产出比、降本增效等市场指标，也是科研工作者的“知识盲区”。科研人员绝大部分不可能成为企业家、销售员和产品经理，也不是每个企业家都能成为精通技术的科学家——为两端牵线搭桥，并通过专业的服务促成科技成果的转化，这就是技术经纪人的本职。目前，青岛共有在册技术经纪人1903人，他们主要来自高校、科研院所、科技服务机构。高级技术经纪人、中国科学院青岛生物能源所所务委员兼知识产权与成果转化处处长陈骁认为，好的技术经纪人应该是“复合型”的人才——是翻译，不仅能把科学家的技术语言转化成市场理解的语言，也能将市场需求端的语言翻译、拆解成科学研究所需的技术语言；是参谋，既要了解企业的技术优势及特色，为技术提供相应的应用场景开拓建议，也要清晰地知道产业需求所在，为其定向需求“对口”技术支持；是攒局者，围绕技术或市场的需求目标，通过整合、汇聚资源，统筹多方形成通畅的沟通与合作模式。大工（青岛）研究院院长姜大川的工作，可以为技术经纪人具体“画像”。他既是高校的教授，也有丰富的企业管理经验，最擅长挖掘企业真实需求，翻译成技术语言并传递给实验室科研人员；同时，汇聚来自高效、院所的专家，面向企业需求“定制”新技术；最后，帮助技术回到产线满足企业需求、推动产业发展。青岛蓝光晶科新材料有限公司就深受其惠，公司位于国内半导体硅电极等辅材领域“第一梯队”。公司长期面临硅材料辅材器件电阻率不精准、控制不稳定等难题。姜大川聚合大连理工大学与大工（青岛）研究院的专家、工程师，与企业一起联手解决了这些难题。直接的效益，就是让企业营收实现了翻番增长。
02
行业存在巨大人才缺口
技术经纪人很重要，这是行业的共识，但相当长一段时间以来，这个群体的生存状态却有些艰难。陈骁认为，与培养机制相对完善、评价体系多层次的科研人才相比，技术经纪人这个群体还没有一套完善的成长架构，没有针对其建立健全培养体系、评价体系和激励机制，在一定程度上制约了技术经纪人队伍的专业化和职业化。据不完全统计，截至2022年，国家级技术转移机构仅420家，其中专职人数仅2万余人。与之对应的是，在欧美科技创新转化率较高的国家，平均每100个科研工作者中，至少要有4名技术经纪人。中国拥有8000万名科研工作者，核心从业者2000万人。按照这个比例，全国技术经纪人的需求缺口仍非常大。从这个角度出发，当前我国技术经纪人的数量和服务质量都还不够。这背后，培养机制不完善、收入不稳定、没有统一的评价体系等问题不得不提。姜大川也坦言，虽然人社部新修订的《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》将技术经理人作为新职业列入其中，但该职业目前还缺乏统一的评价体系，没有明确的晋升通道。而且，一项科技成果顺利，短则半年、长则三年五年，周期长、不确定性大，技术经纪人的收入并不稳定，因此大多数技术经纪人是兼职模式。此外，社会对技术经纪人的价值尚未有足够的认识、技术经纪人的市场化程度不高等问题也是全国业内专家的共识。这些问题一方面导致了相关人员主动成为技术经纪人的意愿不够强烈，队伍规模持续扩大受限；另一方面，成为技术经纪人以后主动开展服务的驱动力不强，整体上影响着群体数量的增加和服务质量的提升。03
队伍建设迎来政策利好
从2023年开始，从中央到地方，技术经纪人这个群体得到了前所未有的重视。科技部火炬中心2023年印发《高质量培养科技成果转移转化人才行动方案》，提出到2025年培养科技成果转移转化人才超10万人。上海面向学历教育、职业教育、继续教育开展不同层次的技术经纪人培养；西安根据技术经纪人在参与成果转化、促成项目落地等具体工作中的成效进行评分、“定星”；北京建立市场化聘用渠道和激励机制，采取调剂编制或特设岗位的方式引入人才，支持相关单位对该群体实行年薪制、协议工资、项目工资等分配形式……
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