“知者创物，巧者述之，守之，世谓之工。”木匠，一个有4000年历史的古老行当。他们以木头为材料，伸展绳墨，肉眼取直，锯子锯开，刨子刨平……制作出各式家具。小时候听着刨凿声响、闻着木料气息长大，85后女设计师董百万（花名），来自胶东半岛一个传统的木匠家族。她和小伙伴们传承前辈珍贵遗存，又不拘泥于旧手艺，把一款款走心好作品“搬”上了淘宝，开启了新赛道。
往事：三代木匠，爷爷曾是“匠人之师”
细数木纹和年轮、摆弄斧子和锯子、感受木花飞溅……上世纪80年代，潍坊诸城一个农家小院内，那边是一个老人对着木头刨刨凿凿，这边是一个女孩子依样学样的时光流转。“爷爷打出的家具做工细腻，造型精巧，结实耐用。那个时候家里一年到头都有徒弟跟着爷爷学手艺，一拨出师又来一拨。我父亲也是跟着爷爷学的，他那一辈几个兄弟都是当地比较有名的木匠。”作为“浮生记”总设计师，董百万说，他们的木工手艺已传承了三代人。
“沿着爷爷的足迹，父亲和他这一辈的兄弟们开始把家具做成了事业。1997年建立工厂，起手就是做出口贸易，例如为宜家等全球知名品牌做代工。虽然产品供不应求，但国内厂家太多，竞争可谓惨烈。”不改变就会被改变！这时，凭借长期经营的资源积累，董百万的父亲果断转型，一个慢节奏、有温度的家具自有品牌——浮生记诞生了。
“回到工厂，就是回归自己童年的那颗初心”。设计专业毕业后，董百万的选择让很多人惊讶——从一线的加工车间做起，直到积攒足够多的经验才开始真正做设计。“首先要了解所有产品的工艺、生产、加工的要求，否则设计就没有灵魂。”在董百万眼里，设计师不是一份工作，而是一种幸福：“一堆原材料，从毛坯到成品，最后千家万户用到了它们。”
逆袭：建基地、变网红车间也是直播间
“姐姐是品牌的总设计师，姐夫是品牌的总品控师，我其实是我们这辈里‘木匠基因’最弱的人。”浮生记的电商中心设在青岛市市北区蚌埠路上，90后万达昕担任负责人。国际贸易专业毕业的他自称是家具市场上的“小白”，但却有着不一样的市场嗅觉，他最早把浮生记搬上淘宝，成了品牌营销的“关键先生”。“2008、2009年那会儿，线下渠道还很红火，根本不缺生意，那时候没有人相信淘宝还能卖家具：这么大的件，这么高的单价，怎么能卖得动呢？”
“做了茧的蚕，不会看到壳以外的世界。”浮生记还是坚决地踏出了第一步，2008年在淘宝开店，渐渐聚集起一批小众爱好者。2016年开始，浮生记自有品牌逐渐成型，北美进口的木材和崇尚自然的人本主义设计思想相融合，家具简约也不失时尚感，迅速成为风靡全网的品牌。这时候，万达昕开始思变：如何让浮生记跃升成为家具电商的头部品牌？
2018年开始，浮生记在工厂旁专门建设了一个摄影基地，针对产品系列、功能、规格等进行详细划分，请家装专业摄影师进行产品实拍，通过图集、视频、直播带给消费者更直观的视觉享受和审美体验。去年双十一前夕，万达昕首次尝试了淘宝直播，直接把整个“家”搬进了直播间，新颖且亲切。
粉丝：没交房就下单全套家具，“买的是喜欢，不是便宜”
“浮生记，就是珍藏了浮生若梦般的树木的记忆。其实，我们追求的不仅仅是家具的品质，更希望让家具传递时光里爱的温度。” 董百万的叙述充满了温情，在淘宝店铺的买家评价里，能看到很多认可其家具哲学的消费者，“遇见喜欢的东西就把它买回家，愿你买的每一件东西都是因为你喜欢，而不是便宜。”
乍见之欢的视觉感染容易，久处不厌的灵魂陪伴却难得。今年“618”预售，有不少买家连房子都没交付就先下单了全套家具；还有买家去年下单买了，但没让发货，一直把家具囤在浮生记的库房里。万达昕浏览着买家们的种种“神留言”，感悟道：说到底——家，其实住的就是个氛围。不少粉丝认为，“中国版宜家”浮生记确实是调节氛围的高手，真正拥有实用又有趣灵魂的可人家具。
在这个泛家居产业崛起的新消费时代，青岛成为北方的产业中心地带之一。产业带的核心优势是“产业集中”，而过于集中、同质就会演变成“内卷式竞争”。当下的用户注意力和消费习惯，不断往线上加速转移、沉淀，消费的品质和理念也已升级迭代，众多工厂的焦虑感和危机感更强烈，他们不断在尝试新渠道、新赛道。相比于父辈面对行业巨变时的观望和犹豫态度，以董百万为代表的新世代创业者以年轻的无畏，不断抓住新风口，创造出一片新天地。
（青岛日报社/观海新闻记者 李莎莎）
采访手记
车间变直播间、工业互联网赋能……这样的产业带，我们爱了
生产线昼夜运行，员工们井然协作，屏幕上红心不断……这是近日记者在潍坊诸城市浮生记家具生产车间看到的景象。车间也是直播间，主播正在通过淘宝直播介绍家具的制造流程和工艺。经过多年的蓄能，山东的家具产业带集群在这里已然形成。
据悉，家具产业链是山东省重点打造的42条重点产业链之一，是全省工信部门的重点工作之一。山东的家具产业链条完整，目前重点发展了实木家具、软体家具、板式定制家居、木工机械等四大系列产品，形成了贯穿产业链上下游的十一大特色家具产业集群。
近年来，山东省政府重点构建行业互联、企业互通、技术集成、服务集中的智慧大家居产业生态圈，并利用工业互联网进一步赋能家具产业，加快生产端、产品端、销售端变革。信息化和数字化是行业未来，也是家居企业生存壮大的必修课。
“善战者，求之于势，不责于人”。家具业正迎来转型关键期，夯实的政策给产业带的腾飞奠基赋能，电商的崛起更是打开了制造业升级的新方向，“电商+实业”的模式已经成为必然打法。
在当前贸易回流大趋势下，中国体量庞大的制造业系统，也面临变革与机遇。山东家具产业带正在以实践证明，只有立足区位优势，做足特色文章，大力发展优势产业，才能优化产业链结构，为“十四五”期间的高质量发展贡献力量。
已有0人发表了评论