五一假期前，乒乓球大满贯张继科在某短视频网站直播推介湖北当地特产，成为近期最具人气的“带货明星”。国际劳动节假期期间，又有不少体坛明星玩起了跨界，为“能者多得”代言。2020年，原本是欧洲杯、奥运会等大赛扎堆的“体育大年”，如今却因疫情影响而变成了“体育荒年”。那些曾经在竞技场上强势“吸金”的体育明星们，如今纷纷拿着手机，在直播带货这一全新赛场上继续“吸金”。张继科的直播带货能力在体育明星里算得上翘楚了。马布里的直播首秀即是为自家篮球“代言”。徐亮直言直播带货是为“给孩子挣奶粉钱”。
助力湖北 张继科直播卖土特产
“不要给我刷礼物，多助力湖北，给我刷啥礼物啊！ ”张继科此言一出，直播间的评论区迅速被各种“哈哈哈”刷屏。与此同时，出现在画面中的小龙虾、热干面、利川红茶等商品的库存数一直在不断减少。4月22日晚，体育名嘴韩乔生、乒乓球大满贯张继科、“九球天后”潘晓婷等大咖在某短视频网站直播间里，连线湖北省利川市和恩施市的两位副市长，推介湖北当地特产。这场持续了三个多小时的直播，累计带动观看量超过1900万人次、总互动达132万人次。
张继科开直播早已不是什么稀奇事，然而作为乒乓球国手的他开启“带货”生涯，却是从最近几个月才开始的。起初，他专注于自己的“一亩三分地”，在直播间里卖乒乓球拍。而在这场主题为“助力湖北复苏”的直播中，张继科正式进军食品界，小龙虾、热干面、茶叶和坚果零食等商品统统被摆上了货架。直播过程中，张继科毫不拘谨地与利川市副市长开着玩笑，两人还隔空干了一杯利川红茶。等介绍到小龙虾时，他赶紧鼓动自己庞大的科迷群体下单，“一人至少得来三份才过瘾！ ”整场直播的高潮部分，莫过于张继科连线原央视名嘴韩乔生。二人当场玩起了15分钟限时带货PK，引发了一波抢购热潮。
据了解，当晚的直播里，张继科等几位体育大咖一共推介了17种湖北特产。原本计划直播两小时，但一向不服输的张继科因为看到部分商品没有卖完，临时决定“加班”。最终在三个多小时里，他所推介的小龙虾、热干面均卖出上万份。利川市副市长钱鹏当场表示，“感谢体育界人士在疫情期间的挺身而出，向湖北省伸出援手。 ”
主动跨界 赛事停摆期带货“开源”
除了参与“助力湖北复苏”直播带货的张继科、潘晓婷等体育明星之外，最近已经有越来越多的体育人拿起手机，开始涉足直播带货这一领域。CBA联赛因疫情而停摆后，很多球队选择了放假，北京北控队主帅马布里则在此期间到某电商平台开起了直播。除了回顾自己22年篮球生涯的高光时刻，畅谈对科比、艾弗森等NBA球星的看法，马布里还亲自上阵秀起了布鲁克林街头的招牌花式动作。当然，这一切其实都是在为带货做铺垫。相关数据显示，马布里在那场直播里推销了自家品牌的篮球产品，最终吸引到2.1万人观看，促成下单158件。单看这些数据并没有很惊人，但马布里直播当天，直播间和全平台的体育运动商品订单数比日常增加了140%，这足以证明他的号召力和带货能力。
五一国际劳动节期间，已经转型为职业梯队教练的前国脚徐亮也在某平台上当起了主播，卖一些筋膜枪、冷喷、功能饮料等跟运动相关的产品。从直播形式来看，他有别于张继科那种有专门公司运营、与官方活动合作的模式，徐亮的带货行为更像是自己进货、自己推销的家庭作坊模式。用他的话来说，疫情期间自己的工作受到一些影响，总得给孩子挣些奶粉钱。不过，徐亮也看到了直播的影响力，“在现实生活中，我一个人最多带20多个小球员。但在网上，一场直播的在线人数至少有一两千。我能给大家普及的足球知识、足球产品便多了，能帮助的喜欢足球的青少年也变多了，这是一个两全其美的差事。 ”
转战直播平台可不止是国内体育界大咖们的专利，联赛无限期停摆让不少NBA球星也陆续发展起自己的副业。东契奇、特雷·杨、保罗·乔治、扎克·拉文等人都号称是“被篮球耽误的电竞选手”，他们在直播平台上打游戏，围观人数相当可观。 “字母哥”阿德托昆博开直播表演吉他弹唱，不仅引发了球迷网友的热议，还间接促成了波特兰开拓者后卫、“音乐人”利拉德的回归。后者此前已经发行过三张说唱专辑，如今更是全身心地投入到新歌的筹备中，并且请来了奥尼尔献声助阵。
“网红”经济 平台与名人互有所图
体育明星跨界直播的第一波热潮，发生在直播平台千帆竞发的2016年。借着里约奥运会的“东风”，傅园慧、张国伟、丁宁等一批体育明星成为“网红”。彼时，傅园慧在某视频平台上开一场直播，在线观看人数超过1000万人。即使她一再恳请网友不要送礼物，但当场所收礼物的总价值还是超过了10万元。拥有无数迷妹粉丝的前游泳世界冠军宁泽涛，曾在一场训练直播中吸引到近800万人观看。中国女排队长朱婷在生日当天随便开了个直播，观众就能超过10万人。据圈内知情人透露，当年个别体坛大咖到某平台进行独家直播，出场费可高达数十万元。
后来，一些直播平台因为资金不足、内容雷同等原因而消失，体育明星直播的热潮也渐渐冷却。疫情当前，体育明星虽然重返直播阵地，但很多方面都发生了变化。一是直播主体从一线运动员变为退役运动员、体育从业人员，二是直播内容从过去的自娱自乐变为自带“任务属性”——无论是讲讲体育圈的老故事、聊聊体坛明星的八卦，还是顺便推销点什么产品，至少你得“贡献”出点什么。
直播平台希望借体育明星的吸引力和号召力为自己做引流，体育明星又何尝不是希望借直播这个渠道，推广自己和自己所从事的体育项目？前不久，前国足名宿范志毅开直播聊足球，徐根宝公开质疑“足球人不应该像网红一样天天拍视频、玩直播。 ”范志毅的解释是，“作为中国足球的一分子，我有义务让更多人了解中国足球的现状。中国足球并不像他们所想的那样一无是处，我想用这个平台展示一些中国足球积极的东西。 ”当然，这些体育明星投身直播不过是因为眼下很多体育活动都暂停了。等到疫情结束，他们自然会尽快回归正业，而喜爱他们的观众也会将目光重新聚焦于赛场。 青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 臧婷
挑灯看剑
“体坛李佳琦”没那么容易出现
臧婷
体育明星直播间里的火爆，一定说明体育明星带货很容易吗？笔者倒不这么认为，相反的，笔者不看好体育圈会出现李佳琦式的带货达人。
当李佳琦、薇娅等人在直播带货界爆红之后，期待挤进这个圈子分一杯羹的大有人在。前有李湘、李小璐等娱乐圈名人，后有董明珠、罗永浩等商界巨头，就连央视主播尼格买提、康辉、撒贝宁也“半推半就”地走上了直播带货的路。在这种大背景下，体育明星的加入一点也不让人感到意外。然而，广大网友愿意一次两次为偶像买单、为情怀买单，但这绝对不会成为一种常态。能够刺激他们不断“剁手”的，终究得是推荐人的专业性，和产品本身的性价比。
当罗永浩嘴上推销着小米手机，手上把玩的却是iphoneX时；当李小璐在介绍某护肤品牌的过程中词穷，只能不断强调“很好吸收，很好闻”时；当前央视体育主播刘建宏在翻看网友留言，不小心将直播平台关闭时——我们才更加意识到，李佳琦、薇娅等专业带货达人的业务能力有多过硬。
另一方面，体育明星的粉丝与产品的消费对象是两码事。尽管张继科拥有数以千万计的粉丝，而且这些粉丝也很舍得花钱给张继科送礼物，但张继科推销的产品他们不见得真正需要。刘建宏的直播吸引了几千名网友观看，现场互动氛围非常好，但销售额就是带不起来。况且，体育明星所熟悉和擅长的领域往往与线下场景紧密相连。像运动装备、体育培训、健身器械这些离不开线下体验的产品，本身就很难单纯在线上进行销售。
话说回来，体育明星里很难出现带货达人，但不代表他们做不出好的直播。上个月，张继科与侯英超的线上对抗赛，同时在线观看人数突破30万。 CBA球员西热力江与李景亮的“云约战”，同样达到了流量与话题性双赢的效果。之前某运动服饰品牌发起了居家健身线上教学的直播活动，健身教练全程不提卖货，但他的一身行头迅速成了该品牌的热卖单品。可见，每个人还是要努力做自己最擅长的事，才有可能“不求名来名自扬”。
