董明珠直播空调0卖出？被逼营业的商界网红“不屑于卖货”

今年的直播产业发展的顺风顺水，很多企业的掌门人都亲自直播带货，比如锤子科技的前任掌门罗永浩，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军，以及给自己代言的格力电器icon董明珠。在新冠肺炎疫情之下，高管直播带货是企业营销的新风口。

联想高管齐上阵 直播提振消费

“书写和阅读都特别好，保护眼睛等，是非常创新的产品，送给大家，所以大家觉得ThinkBook Plus香不香……”4月25日下午，北京五棵松一家联想专卖店，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军正通过直播向消费者推荐最新款的联想笔记本电脑。就在刘军直播的前一天，联想的ThinkPad还参与了罗永浩在抖音平台的直播，取得不俗“战绩”。

刘军说，直播不仅是带货，而且可以直接听到用户的声音。“我们认为直播带动销售是一方面，它更多的是传播产品。客户可能听了这个产品未必当下就下单，但是我们更把它看成一个跟客户沟通、推荐产品的通道，所以我觉得它的效益远远大于某一场直播。”

当直播遇到董小姐 格力了解一下

就在刘军直播带货的前不久，格力电器董事长兼总裁董明珠也试水直播带货。4月24日，董明珠化了淡妆，一头小卷发，身穿藏蓝色连衣裙出现在了直播间，看得出是精心准备了这场直播。不过，区别于以往我们看到薇娅、李佳琦等都是在固定区域内卖货，董明珠则是选择了边走边播的方式。

实际上，在直播过程中，董明珠没有明确的购买推荐，也没有“上链接”之类的流程。具体而言，便是镜头跟随着董明珠介绍格力科技馆，展示了空调、冰箱、电饭锅、新冠病毒空气净化器、口罩、洗衣机等产品，反正格力在做的，基本都能在直播间里看到。不仅如此，董明珠在介绍产品时，中间还夹了一些采访，介绍格力的近况。

直播首秀失败 只为与用户零距离接触

董明珠直播所有商品全部是格力自家产品，多数为白色家电，比如洗衣机、空调，热水器等；除此之外，还包括空气净化器、智能门锁以及充电宝等。这38款商品中，有17种销量为0（可能是第三方数据抓取问题）；其余商品除了充电宝卖了130余件，电风扇卖了19件外，很少有商品售出超过10件。在累计431.8万人观看的情况下，只售出23.25万元的家电。

虽然董明珠此次直播槽点颇多，从直播带货角度似乎并不成功，但实际上董小姐也并不是冲着“卖货”去的。董明珠的直播为的是流量、为的是口碑，有网友开玩笑说，董明珠除非哪一天开始直播卖美的、奥克斯的产品，那时候我们才能说董明珠开始直播带货了。

（青岛晚报、掌上青岛、青网记者 李莎莎）