据权威数据调研机构统计显示，2017年海信南非冰箱销售额占比同比提升2.7个百分点，以24.6%的市场份额位居行业第一；销量占比同比提升1.9个百分点，位居南非行业第二。其中有四款冰箱机型进入南非2017年最畅销冰箱榜的前十名。
2017年前三季度南非平均GDP增长率为1.0%，整体进口总额同比下跌1.1%，国内需求疲软，消费者购买力下降。受经济下滑影响，南非冰箱整体行业市场销售额比同期下降5.1%。在如此恶劣的市场环境下，主要竞争对手相继采用直接降价的方式以争取市场份额，但是海信南非公司没有盲目跟进，而是稳住价格点，迅速调整产品结构，采取多样又灵活的销售策略支持业务增长，避免被动地陷入价格战。不仅逆势而上实现冰箱、电视产品的双第一，更有四款机型进入南非2017年最畅销冰箱榜的前十名，3款机型进入南非2017年最畅销电视榜的前十名。
坚持客户结构优化，及时调整销售战略，是海信南非销售战略的基石。海信南非公司将重点资源聚焦在与战略客户的合作上，实施公司全平台的季度性对接，持续推进高端客户Elite Club项目，强化与重点战略客户的关系维护。同时针对不同销售渠道的特点，制定差异化且灵活的销售策略，如买高端产品打包赠送小冰箱、音箱和小礼品等方案，守住高端产品价格点的同时促进中高端产品销量提升。
推进产品结构优化，适时调整产品布局，是海信南非销售战略的基石。海信南非公司以推动高端产品上量为核心目标，结合南非工厂当地生产特色，适时调整产品布局，以进一步增强产品的当地化，为推高端提供必要的产品保障。2017年海信南非共计销售高端冰箱36113台，高端电视4402台，高端销售额占比为14.4%，同比提升2个百分点；2017年冰箱累计价格指数为89，同比增加3个百分点，电视累计价格指数为91，同比增加6个百分点，产品结构进一步优化。
加强市场推广宣传，持续改善终端形象，是海信南非品牌战略的关键。2017年海信南非公司赞助了南非顶级橄榄球队Lions，利用Lions在豪登省的巨大影响力，极大增加了海信品牌的曝光度。2017年海信南非公司在主要渠道共新增11家高端店中店，市场宣传物资覆盖所有渠道，并做到季度性更新，给消费者带来更好的购物体验。2017年11月起，海信南非公司在南非11家主要商场同时上线了世界杯主题的广告宣传，向用户传递海信作为全球品牌的信赖感，收到热烈反响。
在被视为冲刺年终业绩最紧要的第四季度，海信南非公司的表现也绝对亮眼，接连参战黑五、战略客户新店开业、圣诞大促，海信南非通过灵活多变的销售竞争策略，多次创下促销活动销量第一的成绩。优质的产品和服务，合理的客户结构，强有力的品牌形象，舒适的终端体验，造就了超高的用户满意度，使得海信南非成为南非家电行业新的领军者。
（掌上青岛 青网记者 李莎莎）
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