在南非，有一个高端品牌叫海信

1996年，海信在南非成立了首个海外公司，开始了国际化征程。到今天，海信品牌在南非结出丰硕果实。权威数据调研机构统计显示，2017年1-5月海信南非冰箱销售量占比同比提升3个百分点，销售额同比提升5.8个百分点，销售额占有率24.1%，位居行业第一。

受南非经济下滑影响，2017年1-5月，冰箱整体市场销量同比下滑8.3%，销售额同比下滑9.9%。在恶劣的市场环境下，主要竞争对手相继采用直接降价的方式争取市场份额，但是海信南非没有盲目跟进，而是采取灵活多样的销售策略支持业务增长，避免陷入价格战，稳住了价格点。

据了解，第一成绩取得与重点战略客户的作用密不可分。今年前五个月，海信南非冰箱战略客户累计销售收入同比增长19.28%，战略客户累计销售额占比由49.53%提升至58.05%。

除此之外，海信充分利用南非节假日消费习惯，在公共假日和月底消费旺盛时期开展促销活动。今年4月，海信南非在主要渠道开展复活节促销，重点监控的24家门店销售收入同比提升28%。 

在南非，海信坚持品牌高端化，推动高端冰箱上量。今年前五个月，海信南非高端冰箱销售额占比26.93%,同比提升4.68个百分点；除此之外，海信南非坚持提升终端品牌形象，在主要渠道中增加了5家高端店中店，给消费者带来更好的购物体验。