最近，运营商在科技界可谓动作不小，外有AT&T收购时代华纳，归并内容生产和传播渠道；内有联通合作硬件商和内容商，终端入口两头抓流量。不过比起外国运营商头疼收购产生的“反垄断审查”，资本结构相对简单中国运营商们，更多是在考虑怎么通过合作来实现流量盈利，而不是只给用户一个管理铁塔的基础运营形象。
全网通成大势 拼就拼个性业务
在智能手机推广初期，运营商为在语音通讯和流量业务上平稳过渡，同时争夺用户升级换卡的需求，推出了大量定制机。而其相对低价和付款模式的创新，也的确收获了不少新增移动互联网用户。
然而随着移动终端和移动网络的普及，还有即时通讯应用的大行其道，可以说流量红利已取代人口红利成为运营商盈利的方向，全网通也成为必然。不过在BAT等巨头把握流量入口的时代，提供流量基础服务的运营商难以实现流量增值，屡被看衰是“增量不增收”。
数据显示，2015年，中国移动移动数据流量较上年增长143.7%，无线网收入增幅为30.5%；中国联通移动手机数据流量同比增长60.1%；移动业务主营业务收入反而下降9.3%；中国电信手机上网流量收入同比增长40%，手机上网总流量则翻番。
可以看出，将流量红利变现已经成为运营商盈利的重要渠道。所以其与内容商合作，做个性化的流量业务就是必然的了。比如先前联通与乐视合作的联通乐视卡，35元/月可享受无限乐视视频流量；与腾讯合作的“大王卡”，19元/月，腾讯应用流量全免。就为不同内容平台的忠诚用户提供了特色流量服务，而这显然比用定制机强装APP要得人心得多。
不过若仅论这一项业务而言，我们还是能看出合作的优势方主要是内容商。运营商如果想增强自身的议价能力，首先要保证网络质量，此外还要在对应的企业流量、数据服务、物联网等业务上做出更多倾斜。
入网终端增多 大数据市场广阔
未来20年，物联网接入终端数量将达一百亿，这意味着流量爆炸时代的到来。更多的信息传输，人工智能等应用对数据高速处理的需求，要求运营商提供更优秀的网络基础。
此时，运营商作为网络服务的提供者，就成了资源方。他们能够提供硬件商联网入口，提供内容商专用数据通道，甚至还能提供基础数据供各行业分析等等，在产业链中扮演一个平台角色是水到渠成。然而对个人用户来说，直接触达的业务显然最能让他们产生品牌情感，所以与硬件商的产品合作又成为了运营商的一个选择。
典型的例如早先移动发布的魔百盒、咪咕音乐盒等盒子类硬件，旨在寻找手机外的流量终端；联通同时联合硬件商和内容商做视频手机，其中手机由联通与硬件商联合定制，视频内容和会员权益由内容商提供，流量则由联通提供，建立“终端+视频内容+会员权益+流量”的一体化模式。
由此看来，运营商虽然不生产终端，也不做流量入口，但却能够把双方聚到一起做事，这就是平台整合产业链功能的体现。在如今BAT等流量入口纷纷争做生态之时，运营商需利用好所具有的独特资源。就像生态系统中的水和空气，在IT界，找回自己的中心位置。
（掌上青岛/青网记者 周婧）
已有0人发表了评论