唯品会邀昆凌代言明星效应撬动“90后”消费市场

唯品会的惊喜营销再度升级。在今年3月底签下周杰伦担任首席惊喜官后，唯品会25日再度宣布昆凌成为平台的新晋代言人。随着周杰伦夫妇的双双加入，唯品会也从时尚特卖平台逐渐升级为时尚生活方式平台，并希望以此撬动“90后”消费市场。

年轻消费群体的逐渐崛起让“90后”成为电商购物的新兴主力人群。唯品会副总裁冯佳路表示，平台通过增加个性化商品、互动、增值内容、签下CJO周杰伦推惊喜营销等举措吸引了大量年轻消费者，这也使平台增强了对已注册用户的黏性。

受益于此，唯品会连续15个季度盈利，并使其用户向“粉丝”转变。财报显示，唯品会二季度净营收达到134.4亿元，同比增长49%，活跃用户数显著增长，由去年同期的1420万人增长至2300万人，增加880万人，同比增长62%。用户总订单数自去年同期的4490万单增至6890万单，同比增长54%。冯佳路透露，在新增的880万用户中，45%为“90后”。

北京商报记者了解到，唯品会“电商+明星+网红+直播”构成的IP组合运营等方式打造了综艺式电商，也让“90后”年轻消费者更有归属感。此次平台升级，唯品会也通过周杰伦夫妇作为明星的超强IP号召力将平台打造为“商品+生活方式+娱乐内容”超级入口，满足消费者个性化、社交化、娱乐化、场景化的购物需求。