新华网北京8月13日电（王日晨） 有着27年发展历程的融侨集团，以稳健前行的姿态，在风云变幻的房地产市场上持续取得不俗的业绩。
2016年融侨集团销售业绩连续6个月稳步提升：二季度业绩同比增长169.3%，环比增长73.6%；上半年销售业绩同比上涨126.7%。在房地产市场进入新常态，还能够有如此“高增长率”，融侨究竟有什么秘诀？
融侨集团品牌营销中心总经理 张岩
正如融侨集团品牌营销中心总经理张岩所言：“所谓的秘诀，还是把问题置前，在没有发生问题之前就做出正确的判断，看似简单，其实是相当难的。”
将问题置前解决
今年年初，融侨宣布2016年集团计划将再投资不低于150亿规模继续获取土地储备，为企业持续发展创造积极条件，而2015年融侨光土地投资就已超150亿。另外，深耕、聚焦一线城市与发达区域省会级城市的战略布局不会改变。
至今，融侨销售业绩连续6个月稳步提升，上半年销售业绩同比上涨126.7%。
张岩表示，企业在好的城市、区域拿了好的产品，后期的销售肯定是顺畅的。融侨拿地都在福州、厦门、天津、合肥、武汉、郑州等这些城市的核心的地块，都是一线城市和省会级优秀城市，而且拿的都是处于市区的优秀住宅项目。
“其实没有任何去库存的压力，基本上再营销的前期做了判断，后期基本上是如何进行调价、如何控制房源、控制销售速度，基本上没有大的困难。”
在他看来，如果有些房企做销售那么难，问题还是出在前期，而不是在后期。融侨所谓的秘诀，还是把问题置前，在没有发生问题之前就做出了正确的判断。但是话说回来，每个公司如果能做出正确的判断，这看似简单，其实是相当难的。
“这是通过你在很多城市，反复做项目积累经验之后得出的判断。为什么今年很多公司要调整路线，它在决策判断上发生了偏差，这还是说明前期有问题。”张岩认为，在这方面融侨完全没有问题。布局的城市都是最优秀、最火热的城市，并且土地储备也都在这些城市，下半年还要开很多的项目。“基本上都是研究怎么调价，当然我们的销售能力非常强，前期解决了，后期销售的问题都是很容易的。”
每个城做到100亿
当前，融侨坚持“以福州、上海为中心，布局、深耕一、二线重点城市核心地段”的战略目标。
即便像近期苏州、南京出台相关调控政策，融侨也不会调整战略方向。
“对于这种净人口流入的大的一二线、有吸附作用的城市，无论出台什么政策，再严苛它也会有吸附效应。”按照张岩的理解，国家制定这些政策之后也是相对合理的，各个城市都还在出让土地，开发商拿地后还是要把面粉做成面包，还没到完全卖不了的地步。
他认为，尽管会给销售和定位带来了一定的困难，原来可能是管的松了一点，现在严了一点，但并不是什么问题。因此，融侨对布局也不会有什么调整。相反，越是那些政策及招商引资非常宽松的城市倒不能去，因为好的东西一定是贵的和难的。差的东西肯定是廉价的，或者是容易得到的。
至于是否有进军北京市场的打算，张岩表示从目前来讲，进入北京的意义不是很大。
“融侨现有布局大概是11个城市，如果每个城市做到100个亿，就有1000亿的市场，是完全足够的。毕竟布局的都是热点一二线城市，当然这是一个远期的目标，不是马上就能实现的。”
他打个比方，企业在单独一个城市里，如果开发8、9个项目，只要一支主要的团队，包括品牌也可以联动，甚至售楼处都能共用。对节省费用、人员，区域品牌的这种铺展，都是非常的简单高效，并且对于团队的稳定性和人才的后续招聘的难度都是非常低的。
“融侨不会把面铺的很大，没必要那么盲目的扩张。”张岩如是说。
市场还会持续向上
对于楼市未来走势，张岩表示，地产市场风云突变，远期的情况无法去预测，近期的预测至少到后半年，到今年的年底，市场还是会持续向上，这个是可以预判的。
他指出，如果单纯从市场面的判断，会是往上持续发展的。即便是考虑政策面，今年下半年，这种涨幅的比例还是会非常高的。不过张岩强调，这种涨幅是指在优秀的一线城市，强二线城市和省会级城市会是这样。中国有上百座城市，市场优秀、好的城市还是占少数，绝大多数三四线城市并非如此，情况甚至更差。
根据多年的操盘经验，张岩认为不要看到北京、上海、南京、苏州等城市的火热行情，就判断现在市场很好。因为人口都净流入这几个核心的城市，房价高完全符合自然规律。
“就像有人中了五百万彩票，但实际只有他一人赚了，其他人都是赔钱。”实际上很多城市的项目价格折半都无人问津，而且库存量大到难以想象。即便是大房企，在一些城市赚了钱，在另外一些城市却是举步维艰。
张岩表示，市场好不好不能割裂来看，只是融侨布局的几个城市都是是看好的。
那么，融侨接下来怎么发展？“远期的目标是布局的每个城市都要争取做到十个项目，然后百销售额达到100亿；近期的目标，是下半年参与到布局城市优质土地的竞拍，把公司的土地储备再扩大起来，我们基本上是对销售没问题的，不太愁卖，主要是想多获得些土地，让公司在已进入城市的根基更牢固。”张岩谈到。
