服装品牌创新多样化销售模式

经济增速放缓、服装行业不景气，许多服装企业开始寻求变革，纷纷尝试多样化的销售模式。其中电子商务和店中店模式让部分服装企业尝到了甜头。日前，名豪集团有限公司副总经理徐金华在2016秋冬新品发布会上表示，在服装行业业绩下滑的情况下，个性化、多样化消费渐成主流，从上游到下游的产业链只有不断升级才能带来服装品牌的飞跃成长。

现象1：电子商务助力业绩增长

卡宾创始人、董事会主席兼艺术总监杨紫明近日在卡宾服饰有限公司2015年度业绩发布会上宣布，2015年卡宾总收益增加23.5%，至人民币13.57亿元，净利润增加22.1%，至人民币2.88亿元。零售店铺数量微增加至1139间。卡宾总裁吴少强称，2015年销售收入增加的很大一部分原因是电子商务的带动，卡宾的销售模式变得更为丰富。据了解，卡宾2015年6月开始在天猫、京东、微商城及卡宾官网销售，财报显示，卡宾电商销售收入1.33亿元，占总收入的9%。杨紫明表示2016年在这方面将会加大投入。

安踏体育前不久发布业绩公告也显示，安踏公司2015年销售收入首次破百亿元，盈利增长20%至20.4亿元，其中来自子品牌FILA和电商业务的增长最快速。而英国快时尚品牌New Look日前也发布上财年三季度业绩财报，显示截至2015年12月26日的三季度，集团收入增长5.6%至11.75亿英镑。其中，自有电商业务增长34.7%，第三方电子商务平台销售增长32.7%。

现象2：店中店模式营造多元购物空间

除了电子商务，服装企业还尝试更多种的销售模式，还包括创新更多的业态，优化服装购买的场景等。记者了解到，越来越多的服装品牌往店中店、买手集合店的方向发展。店中店的成功案例当属7-ELEVEN与无印良品的合作，在31家7-ELEVEN门市以店中店概念导入无印良品专柜，MUJI店中店成功带动单店类别业绩最高成长近2倍。

而去年底开幕的广州白云万达卡宾33号馆也属于店中店模式。卡宾33号馆内除了齐集卡宾旗下四大时装品牌外，1000多平方米的空间内融合了时装、造型、家居、花艺、甜品等多种元素。住在附近的黄小姐说，她经常周末和朋友一起来店内的东田造型空间做头发，然后在里面喝下午茶，边喝边欣赏卡宾的各种新款服饰，有时候看上了就会顺便买回去送给老公。

卡宾总裁吴少强表示，包含完整时尚生态链的“卡宾33号馆”概念门店将成为卡宾公司重要的增长引擎，并在全国百个重点城市陆续登场。据了解，卡宾33号馆自2015年6月在上海开出第一家后，截止2015年底已经开了十多家。2016年，新开张的33号馆数量将达到三位数以上。

分析：产业链升级才是王道

名豪集团有限公司副总经理徐金华在OCEAN&SHARK品牌服饰2016秋冬新品发布会上就指出，在新常态下，个性化、多样化消费渐成主流，从上游到下游的产业链只有不断升级才能带来服装品牌的飞跃生长。不过店中店的模式是否能长久经营，还得经过时间的考验。此前位于广州正佳三楼的走心生活馆也是集合了家居用品、甜品咖啡、植物花卉、乐队、美甲等品牌元素。不过该店已于去年9月撤离了正佳广场，搬到了番禺，但规模不如以前了。

据资深媒体人周小白透露，生活馆无疑通过体验的形式提升了品牌形象，也是发展其他产业的渠道，但是要想在众多生活馆突围而出，光靠这种组合式的业态还不行，需要品牌文化的支撑。“品牌争先恐后开生活馆，其实也是跟实体店的衰落有关。生活馆注重品牌体验，但缺少对自己品牌的探索，很多时候跟餐饮、跟书店，或者跟一些艺术家跨界合作，但这种模式不一定适合自己品牌。”周小白表示。