这段时间，易居再出发进入二手房领域成为业内热议的一个话题。有人说，易居战略守正出新，不会轻易做二手房门店；也有人认为：易居大社区布局中一定不会失去这块最擅长的地产经纪。
收到这封邀请函让我感到非常意外，因为这次易居出征二手房领域还是比较谨慎，单点打入二手房服务中的后端签约交易服务，并没有从市场非常关注的市占率、真房源、赚取佣金等方向走，反而是单纯做中小微中介企业的专业服务生。
这一点让人意外，但又在情理之中。因为目前中国大陆暂时没有什么像样的二手房交易领域的公司上市，易居作为上市公司，其所有动作必然会受到资本市场的关注。在链家进行全国野蛮收购并购、大规模扩张的背景下，选择连横中小微企业进行合作服务，实在是明智之举。
昨天下午我参加了这场发布会，专门建了一个微信群跟大家直播、讨论，傍晚又跟随一个中介公司的朋友混进了易居招待的晚宴环节。
说真的，晚宴比发布会更真实也更让我感到震撼！因为整个上海小南国国发店都被易居包场了，来了400多家中介老板，场面特别大，气势氛围特别热烈。作为一个对二手房完全不了解的外行，在喝酒中跟中介老板们聊天，多问他们的经营痛点，然后总结出几点感悟：
1 平台融合度更高
在链家强势霸占各大城市占有率的背景下，中小型中介不管是在房源掌握上、客户服务体验上，还是在人才选育留上都遇到了很大的冲击。
中介行业曾对中小中介抛出一句话：要么被链家收购，要么抱团取暖，要么关门大吉。
在危急时刻易居推出二手房交易服务，并明确表明只做交易服务，不做加盟、不做中介、不做手拉手客户、不做独立经纪人，这就等于承诺了完全保护中小中介利益、不接受飞单，对于这些中小微中介来说，简直就是冬天里的最后一团火！因此，吸引到了几百家中小微公司来签约合作。
2 交易场景化
传统中介公司签约恨不得不让任何人知道，都是闷声发大财，因为怕被翘单、怕客户想法太多，但凡有专门的签约中心的大公司也不对外。
品牌中介扩张的同时，推出各种贴心服务，甚至提供豪华签约中心为客户提供体验，这种仪式感给客户一种很安全很长脸的感觉，毕竟是百万级买卖。对比中小微企业，只能在数十平米的街边小店完成所有服务，对于动辄几百万交易的客户来说也只能是忍了。
此番易居二手房要在上海各区设立二手房签约服务体验中心，给合作认证的中小微企业服务，对于客户体验简直就是雪中送炭。至于易居二手房是否会对每单签约收取服务费、收多少，并未透露，但是可以猜想即使有也不会太高。
3 金融潜力，不可限量
没有金融产品的交易公司不是时代的公司。目前但凡有规模和实力的中介公司都推出了相应的金融产品，二手房交易领域的金融潜力是巨大的。
然而中小微中介公司以往遇到客户这方面需求时，都会寻找第三方公司合作，如果无法解决客户的问题，显然离爆单不远。
易居旗下上市金融公司钜派显然具备提供金融服务的实力，平台上的中小微中介公司对这样一条龙的专业服务无法拒绝，所以其金融发展潜力和盈利空间可以好好想像一下了。
4 独一无二的新房联动
业界推出一二手联动模式已有多年，客户转化效果也非常明显。易居作为新房领域老大哥，拥有庞大的一手房客户资源，亦有很多客户已转变为二手房业主或客户。
如何盘活这些一手客户，并为易居带来二次服务机会，相信易居也思考已久。这次二手房战略联动，也是给自己盘活新房转二手房机会，形成二次服务入口。
如此大的客户资源如何转化给中介公司，加上后续增值服务提供，这其中的商机可谓让人惊叹！这一条也是大家普遍认可的易居优势！
5 管理工具免费用
易居二手房以“房友”形象亮相，相信绝大多数中介从业人员对它都再熟悉不过，大部分的中介门店都使用过房友管理系统。
一如前德佑，早在2011年以前也使用房友管理系统，一直到后来自行开发自主管理平台才终止使用。其他如中原、21世纪、福美来以及各中小中介公司对房友都不陌生。
现在易居二手房启用“房友”这么熟悉的品牌名，显然更容易被大家接受。房友将对所有合作认证门店免费使用，为中小微企业省钱的同时，易居也可以借此提高经纪管理标准化和高效率。
小 结
以上是从中小中介的角度分析出的5条利好，臧总在宣讲过程中提到了4大维度、10大服务，包括品牌、培训、大数据等优势。以上截图均来自臧总发布会PPT，有兴趣可后台回复“易居”获取本报告。
2015年是全国主要城市二手房交易量井喷爆发的一年，也是行业变革精彩纷呈的一年。
2016年可以预见，更是军阀混战、行业规范、末位淘汰的一年！中小微中介要么抱团取暖，要么被收购，要么彻底离开。
易居对中小中介做出“四不做”的承诺，可谓诚意满满。据说交易服务平台将率先在上海、杭州、郑州三个城市启动，这也是易居选出的有代表性的一线、二线、三线城市，期待落地之后的表现。
